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 Da dove cominciare per vendere casa


A prima vista vendere casa può sembrare scoraggiante: non l'avete mai fatto prima, il mercato appare complesso e le strategie promozionali che potevano andare bene 10 o 20 anni fa potrebbero oggi non essere adeguate.

Da dove cominciare? Ecco una semplice lista per orientarsi nella vendita del vostro immobile.


1. Definite i vostri obiettivi. Volete il prezzo di vendita più alto o la migliore proposta d'acquisto? Perché le due cose sono molto differenti. Immaginate due case pressoché identiche, con un valore reale, in un dato momento, di 320.000 euro. Le due case vengono proposte rispettivamente la prima a 380.000 e la seconda a 350.000 euro, in un momento di mercato "ribassista", ovvero con prezzi progressivamente in discesa. Ipotizziamo una discesa dei prezzi, mediamente, dell'1% al mese. Il primo proprietario vende dopo 12 mesi al 12% in meno, ovvero a 334.400, il secondo proprietario dopo 3 mesi a 339.500 euro. Chi ha fatto l'affare migliore? Senza contare i mal di testa risparmiati...

2. I tempi sono cambiati. Gli acquirenti oggi cercano le case su Internet e spesso preferiscono essere rappresentati da un agente immobiliare che li aiuti a selezionare le proposte migliori, a orientarsi nella sempre maggiore complessità normativa del settore e ad affrontare le varie fasi del processo di negoziazione con il venditore.

3. Preparate il vostro "Set". Immaginate di entrare in una boutique e di trovare i vestiti esposti ricoperti di polvere, magliette e pantaloni ammassati negli stessi scaffali. Tutto ciò normalmente non accade perché i venditori sono capaci di esporre la propria merce. Chi vende casa dovrebbe avere la stessa abilità. Liberatevi di tutto ciò che non è necessario, ripulite e risistemate casa, rendendola il più possibilmente un ambiente "neutro".

4. Se ci sono delle riparazioni da fare, fatele. Altrimenti chiunque verrà a vedere il vostro immobile le utilizzerà come pretesto per farvi una proposta al ribasso - in modo più o meno opportunista, poco conta. Oppure potrebbe decidere di orientarsi direttamente verso un immobile senza troppi problemi.

5. La conoscenza del mercato, soprattutto del mercato locale, è di fondamentale importanza. E' importante sapere cosa è stato venduto, cosa non è stato venduto e perché. Nella zona, nella vostra strada, nello stesso stabile in cui si trova la vostra casa. Questo elemento è essenziale per centrare il prezzo giusto ed evitare perdite di tempo, oltre che di soldi.

6. tenete d'occhio la concorrenza. La vostra casa si troverà inevitabilmente a competere con altri immobili altrettanto belli e dal prezzo interessante. Se non saprete individuare e pubblicizzare adeguatamente ciò che la contraddistingue sarà difficile farla risaltare tra le fin troppo numerose proposte presenti sul mercato.

7. Siate realistici. Quando il mercato del lavoro è in crescita, l'economia è forte e l'accesso al credito è facile è altrettanto facile per il venditore fare la parte del leone. Ma le case si vendono anche in tempi di crisi. Basta stare con i piedi per terra e porsi come obiettivo il raggiungimento del miglior prezzo offerto dal mercato, in quel dato momento.

8. Predisponete un piano. Promuovere un immobile significa qualcosa di più di un cartello colorato e qualche annuncio gratuito su Internet o sul giornale. Per attrarre possibili acquirenti qualificati è importante utilizzare una moltitudine di canali diversi e complementari, dall'annuncio al passaparola, dal cartello al portale immobiliare, senza escludere i più recenti Social Media.

- Luca Vona



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