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 "Astenerisi perditempo!" Come riconoscere un acquirente potenziale da un semplice curioso
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"La casa ci piace, la chiameremo". La frase si ripete molte volte nelle case in vendita e a volte il venditore, sia un privato che un agente, si fanno illusioni. Dal sito Inmobiliario 2.0 riportiamo alcuni consigli per capire se le persone che vedono la nostra casa sono davvero interessate o è solamente l'ennesima visita a vuoto.
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1. nel caso di una coppia, vengono entrambi a vedere la casa?

2. l'acquirente è davvero motivato a comprare? (giudicare ogni membro della coppia separatamente)

3. l'acquirente è  realista rispetto alle aspettative di prezzo? Si aspetta un margine di sconto poco probabile?

4. l'acquirente è aperto e coopera?

5. l'acquirente combacia con la fascia di prezzo della casa?

6. l'agente o il privato, hanno instaurato un rapporto positivo con l'acquirente?

7. l'acquirente è andato in banca per sapere quali possibilità ha?

8. l'acquirente ha risposto a domande sulla sua situazione economica senza reticenza?

9. se l'acquirente deve prima vendere la propria casa per poter comprare, è realista rispetto al prezzo?

10. dedicherà un tempo sufficiente e sarà capace di vendere la propria casa?
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Credo che si debba riporre non troppe aspettative anche nei confronti di quelle persone che dichiarano di aver visto decine di immobili, di girare da decine di mesi alla ricerca della casa dei sogni. Normalmente una persona seriamente intenzionata a comprare casa "si arrende" dopo 2-3 mesi. Se avrà visto 3-4 case a settimana è un tempo statisticamente più che sufficente per trovare quella che soddisfa appieno le sue esigenze.

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Non fatevi troppe illusioni, infine, finché la persona non dimostrerà concretamente il proprio interesse con una proposta scritta e una caparra (proporzionata al prezzo dell'immobile).

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